비즈니스 잠재 고객과 더 밀접하게 연결되는 3 가지 심리학 적 방법 알아보기
Npws.net의 이미지 비즈니스를 운영하는 사람들에게는 비즈니스와 소비자 간의 강력한 관계를 원합니다. 기업가들이 그들의 사업을 성공으로 이끌 기 위해 추구하는 것은이 애착입니다. 예를 들어 #media social을 통해 마케팅 전략을 수행 할 때 소셜 미디어 비즈니스 계정을 통해 업로드 한 콘텐츠가 청중으로부터 좋아요, 공유 또는 의견을 얻을 수 있기를 바랍니다.
그러나 사용자에게 흥미로운 컨텐츠를 만들려면 컨텐츠의 품질에 대해서도 고려해야합니다. 그렇다면 어떻게 사용자를 유치 할 수 있습니까? 그들 중 하나는 필요한 것을 생각하는 것입니다. 따라서 소비자의 심리를 아는 것이 중요합니다. 소비자의 심리적 전략을 알면 비즈니스 브랜드를 사용자의 마음에 더 가깝게 만들 수 있습니다.
이런 종류의 전략을 구현하려면 다음 세 가지 방법을 시도해보십시오.
1. 사회 증명
현재 특정 비즈니스 또는 브랜드 사용자가 제공 한 평가 또는 리뷰를 쉽게 찾을 수 있습니다. 이 평가의 강점은 더 많은 다른 사용자를 끌어들이는 자석이 될 수 있다는 것입니다. 우리는 우리의 사업이 일부 소비자의 눈에 좋은 리뷰를 가지고 있음을 증명할 수있을 때 만족 한 소비자는 자신이 경험 한 긍정적 인 경험을 다른 사용자에게 전파 할 수 있습니다.
이것이 사회적 증거를 제공하는 것의 중요성입니다. 예를 들어, 주택에 소비자를 도입하고 영향을 미치기 위해 AC 사용에서 팬 사용으로 전환하기위한 비즈니스 사례 연구가 수행되었습니다.
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사례 연구에서보다 성공적인 마케팅 노력은 고객의 77 %가 에어컨 대신 팬을 사용한다는 사실을 전달하는 것입니다. 이 방법은 팬을 사용함으로써 사용자가 재정 지출 측면에서 더 많은 비용을 절약 할 수 있다고 말하는 것보다 더 효과적인 것으로 판명되었습니다.
비즈니스 브랜드와 온라인 잠재 고객간에 좋은 관계 또는 관계를 구축하는 것과 관련이있는 경우 비즈니스가 제공하는 내용이 다른 사용자가 긍정적으로 보는 것임을 보여주는 증거를 제공하여 동일한 작업을 수행 할 수도 있습니다. 소셜 미디어 계정을 통해 직접 리뷰 또는 긍정적 인 의견을 찾거나 비즈니스에 대한 리뷰를 제공하는 블로그를 방문 할 수도 있습니다.
또 다른 방법은 전자 상거래 사이트를 통해 비즈니스를 소개하는 것입니다. 나중에 사이트에 대한 리뷰와 의견을 제공 할 고객이 만족할 때. 입력은 나중에 소비자와의 관계를 개선하기 위해 수집하고 귀중한 자본이 될 수있는 것입니다.
2. 우상 인물의 카리스마 사용
비즈니스와 소비자 간의 관계를 강화하기 위해 적용 할 수있는 다음 심리적 전략은 인기있는 인물 또는 인물의 서비스를 사용하는 것입니다. 아마도 우리가 듣는 복수형은 보증 일 것입니다.
이와 같은 과정을 통해 소비자는 비즈니스가 자신에게 적합한 비즈니스라는 인식을 구축 할 수 있습니다. 그 이유는 예술가, 스포츠맨 또는 모든 서클에서 인기있는 인물이 역할 모델이며 대부분의 팬이 자신의 우상이 수행하거나 사용하는 것을 모방 할 것입니다.
이 전략을 사용하는 것의 장점은 비즈니스의 전문적인 인상을 향상시킬 수 있다는 것입니다. 알려진 바와 같이, 유명한 인물과의 협력을 얻는 것은 확실히 쉽지 않습니다. 특히 캐릭터에 거대한 팬 기반이있는 경우.
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3. "제품 부족"구축
1985 년 당시 Coca-Cola 회사는 기존의 공식 또는 개발중인 새로운 공식 사이에서 소비자가 선호하는 공식을 찾기 위해 독특한 실험을 수행했습니다. 따라서 그들은 코카콜라를 좋아하는 1000 명 이상의 소비자들에게 새로운 공식이 있다는 것을 알리지 않고 샘플을 제공하려고 시도했다.
샘플 테스트 공정이 수행 된 후, 대부분의 테스터는 새로운 포뮬러의 맛을 선호한다는 것이 밝혀졌습니다. 마침내 코카콜라 생산자들은 더 이상 구식을 사용하지 않았다. 그러나 무슨 일이 있었습니까? 몇 주간의 달리기 후에도 오래된 공식을 느끼는 많은 사람들이 새로운 공식보다 더 맛 있다고 느낍니다.
그 이유는 대부분의 코카콜라 애호가를 유발하는 제품의 부족으로 인해 상실감을 느낄 수 있기 때문입니다. 손실의 영향은 정확하게 제품을 계속 사용하려는 욕구를 유발합니다. 이러한 전략은 실제로 매우 독특합니다. 그러나 성공적으로 수행되면 얻을 수있는 영향도 매우 큽니다.
