제품 시장에 적합 ~ 빌딩 품질 스타트 업

#startup을 통해 사업을 시작하고 있습니까? 미래에 큰 이름을 가진 성공적인 스타트 업을 구축하는 방법에 대해 혼란스러워합니까? 기사의 성공적인 스타트 업 투자자 인 Marc Andreessen은 새로운 스타트 업 설립자, 즉 제품 시장에 맞는 성공의 열쇠를 설명했습니다.

제품 / 시장 맞춤이란?

제품 시장 적합성이라는 용어는 처음으로 Marc Andreessen에 의해 도입되었습니다. 이 용어는 여전히 우리 귀에서 매우 일반적 일 수 있습니다. 우리 중 많은 사람들이 제품 시장 적합성의 의미와 구현 방법을 이해하지 못합니다.

언어에 따라 해석 할 경우 제품 시장 적합성이란 다소 좋은 시장 제품을 의미합니다. 그러나 전체 제품 시장으로 해석하면이 경우 비즈니스가 스타트 업인 경우 시장 점유율이 좋고 스타트 업이 제공하는 제품에 대한 시장 요구를 충족시킬 수있는 조건으로 해석 될 수 있습니다.

그렇다면 스타트 업의 시장 점유율이 높고 시장 요구를 잘 충족시킬 수있는 벤치 마크는 무엇입니까? 최상의 벤치 마크는 제품 또는 서비스를 필요로하는 사람의 수, 제품 또는 서비스 사용자의 성장률, 제품이 제품 사용자의 요구를 충족시킬 수 있는지 여부 및 서비스가 고객을 만족시킬 수 있는지 여부입니다.

그런 다음 제품 시장에 맞추려면 세 가지 질문에 모두 대답하기 위해 어떻게해야합니까? 아래 리뷰를 확인하십시오.

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1. 시장 세분을 선정하십시오

Marc에 따르면 스타트 업에는 3 가지 주요 요소, 즉 팀, 제품 및 시장이 있습니다. 마크 자신은 시장이 스타트 업의 핵심 요소라고 생각합니다. Marc에 따르면, 좋은 팀과 제품이 없을지라도 좋은 시장이 가장 중요한 성공 요인이 될 수 있습니다. 따라서, 진지하게 취해야 할 첫 번째 단계는 시장을 이해하는 것입니다.

스타트 업의 창립자로서 시장 가치 만 아는 것만으로는 충분하지 않습니다. 또한 타겟팅 할 시장 세그먼트와 향후 어떤 위험과 과제를 겪고 있는지 정확히 알고 이해해야합니다. 시장 조사를 시작하고 여러 전문가와상의 할 수 있습니다.

2. 고객이 누구인지 파악

어떤 시장 세그먼트가 목표가 될지 이미 알고 있고 이미 알고 있는지 알고 있다면 이제 누가 고객이 될 수 있는지 알아볼 때입니다. 고객은 확실히 이전에 선택한 시장 부문에 관여하고 참여한 사람들로부터 멀지 않을 것입니다.

명심해야 할 중요하고 근본적인 요점은 누가 제품이나 서비스의 사용자가 될 것인지, 고객이 필요로하는 것, 고객이 직면 할 수있는 문제 및 해당 문제에 대한 해결책은 무엇인지에 대한 것입니다. 소비자에게 질문하고 답변하거나 설문지를 작성하여 소비자에게 필요한 것이 무엇인지 알 수 있습니다.

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3. 모든 문제에 대한 벤치 마크 제공

다음으로 문제 식별은 시작 소유자로서 가지고 있어야 할 중요한 포인트입니다. 모든 스타트 업에 문제가 있습니까? 소비자 문제, 제품, 팀, 마케팅 및 기타 문제. 따라서 많은 문제가 있다면 어떤 문제를 먼저 해결해야합니까? 보다 시급하고 해결해야 할 문제를 벤치마킹하십시오.

Marc는 제품과 팀이 아무리 우수하더라도 소비자가 없다면 실패 할 것이라고 밝혔습니다. 그러나 일반 제품 만 제공하지만 시장의 요구에 부응하고 대응할 수 있어도 스타트 업은 성공할 수 있습니다. 그런 다음 시장 요구를 아는 것이 중요합니다. 제품이 시장의 요구에 부응 할 수 있다면 소비자는 스스로 당신에게 올 것입니다.