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다이렉트 마케팅의 이해와 다이렉트 마케팅의 강점과 약점

다이렉트 마케팅이란 무엇입니까? 다이렉트 마케팅 이해 는 마케팅을 수행하는 사람이나 조직이 대상 소비자와 직접 통신하여 판매를하는 프로세스 또는 마케팅 시스템입니다. 직접 마케팅 (직접 마케팅) 은 대상 소비자와의 응답 또는 거래를 생성합니다.

다이렉트 마케팅의 일러스트

직접 마케팅은 다음을 포함하여 대상 소비자로부터 몇 가지 응답을 생성합니다.

문의 ; 중요한 정보를 제공하여 관찰하고 실험하여 문제에 대한 해결책을 찾는 대상 소비자로부터의 응답.
지원 : 제공되는 제품 및 서비스에 대해 대상 소비자가 제공하는 지원 형태로 응답합니다. 이것은 우리가 적용하는 직접 마케팅 프로세스에 대해 소비자들에게 감사 할 수 있습니다.
구매 ; 제안 된 제품에 관심이있는 소비자의 반응을보고 구매합니다.

직접 마케팅은 개인 브랜딩, 판촉 및 홍보와 다릅니다. 직접 마케팅 / 직접 마케팅 활동은 중개자없이 수행되므로 판촉 비용을 절감하고 더 큰 수익을 창출 할 수 있습니다.

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전문가에 따른 다이렉트 마케팅 이해

경제학 및 마케팅 전문가 중 일부 는 직접 마케팅이 무엇인지 간단히 설명했습니다 . 다음은 전문가에 의한 직접 마케팅의 설명입니다.

1. Suyanto (마케팅 전략)

Suyanto (2007 : 219)에 따르면, 다이렉트 마케팅의 정의는 다이렉트 채널을 사용하여 소비자에게 도달하고 중개자없이 소비자에게 상품 / 서비스를 제공하는 마케팅 시스템입니다. 위치에서 측정 할 수있는 응답 및 / 또는 거래를 생성합니다.

2. 던컨 (광고 원리 및 IMC)

Duncan (2002 : 573)에 따르면, 다이렉트 마케팅의 개념은 기업이 소비자와 직접 의사 소통하기를 원하는 마케팅 방법입니다. 직접 커뮤니케이션 전략은 상호 작용할 수 있기 때문에보다 효과적인 것으로 간주되며 소비자의 반응을 장려하기 위해 다양한 미디어를 사용하여 마케팅 커뮤니케이션을 트리거 할 수있는 데이터베이스를 확보합니다.

3. Kotler-게리 암스트롱 (마케팅 원칙)

Kotler-Gary Armstrong (1996 : 53)에 따르면 다이렉트 마케팅의 개념은 다양한 광고 매체를 사용하여 대상 소비자와 직접 상호 작용하는 마케팅 시스템입니다. 일반적으로 이러한 상호 작용은 전화, 이메일을 통해 이루어 지거나 소비자와 직접 만나 직접 응답을받습니다.

다른 기사 : 브랜딩 이해

다이렉트 마케팅의 일반적인 형태

Kotler, Armstrong, Ang, Leong, Tan & Tse에 따르면 몇 가지 형태의 직접 마케팅이 가능합니다. 다른 것들 중에는 :

개인 판매
텔레 마케팅
다이렉트 메일
카탈로그 마케팅
직접 답변
온라인 마케팅
텔레비전 마케팅
마케팅 키오스크

실제로 직접 마케팅은 다양한 미디어, 특히 기술 개발의 영향을 많이받습니다. 직접 마케팅 프로세스에 영향을 미치는 몇 가지 사항은 다음과 같습니다.

홍보 미디어를 통해 방송하기 전에 대상 소비자가 이미 알고있는 제품
구체적이고 제품과 밀접한 시장을 목표로합니다. 이는 대상 소비자를 세분화 할 때 얻을 수 있습니다.
시판 제품과 관련된 정보를 제공하는 방법

처음부터 고려해야 할 직접 마케팅의 중요한 구성 요소는 다음과 같습니다.

목표, 직접 마케팅 캠페인의 목표
대상 소비자에게 도달하는 데 사용되는 미디어, '차량'
소비자에게 마케팅 메시지를 전달하는 창의적이고 재미있는 방법
데이터베이스, 마케팅 결정을 내리는 데 사용할 수있는 대상 고객에 대한 정보
준비에서 배달까지 수행 된 캠페인의 구현 인 Fulilment

혜택 및 다이렉트 마케팅 목표

일반적으로, 다이렉트 마케팅의 목적은 제품 / 서비스를 마케팅하여 더 낮은 마케팅 비용으로 소비자를 목표로하는 것입니다. 직접 마케팅은 제품 소유자, 판매자 및 소비자와 관련된 여러 개인에게 혜택을 제공합니다.

위의 다이렉트 마케팅의 정의를 참조하면 다음과 같은 이점 중 일부의 이점이 있습니다.

1. 판매자

마케팅 미디어 및 대체 메시지를 테스트하여 가장 효과적이고 비용 효율적인 방법을 찾을 수 있습니다.
경쟁자가 모방하기 어려운 제안과 전략을 만들 수 있습니다
프로모션에 대한 응답을 측정하고 어떤 프로모션이 가장 효과적인지 알기
적시에 잠재 구매자에게 도달하도록 직접 마케팅을 구성 할 수 있습니다.
대상 그룹의 요구에 따라 메시지를 전문화하고 조정할 수 있습니다

2. 소비자 소매 제품

집에서 할 수 있기 때문에 쇼핑 활동이 쉬워지고 시간이 절약됩니다
소비자는 필요에 따라 상품을 자유롭게 선택할 수 있으며 카탈로그 나 웹 사이트를 통해 가격을 확인할 수 있습니다.
고객은 자신 또는 다른 사람을 위해 상품을 구매할 수 있습니다

3. 산업 제품 소비자

소비자는 제공되는 제품 / 서비스를보다 면밀히 연구 할 수 있으므로 판매중인 제품에 대해 설명하기 위해 영업 사원과 만나지 않아도되므로 시간이 절약됩니다.

또한 읽은 다음 인터넷 마케팅을 통해 5 가장 효과적인 비즈니스 마케팅 전략

폐쇄

따라서 다이렉트 마케팅 의 의미, 다이렉트 마케팅 의 목적, 다이렉트 마케팅의 형태 및 이와 관련된 사람들의 이점에 대한 간략한 설명 . 유용 할 수 있습니다.