정확히 제품의 판매 가격을 결정하는 방법

판매 가격을 결정하는 것은 비즈니스에서 중요한 결정입니다. 판매 가격은 제품 또는 서비스의 마케팅 전략에 큰 영향을 미치기 때문입니다. 그렇다면 올바른 판매 가격을 결정하는 방법은 무엇입니까? 답은이 기사에 있습니다.

이 안내서에서 무엇을 배울 수 있습니까?

• 첫째 , 과학이 판매 가격을 결정하는 이유가 중요합니다.
• 둘째 , 제품 또는 서비스의 판매 가격 결정 요소.
• 셋째 , 판매 가격 결정의 목적을 이해하십시오.
• 네 번째 , 제품 또는 서비스의 판매 가격을 결정하는 7 가지 방법.
• 마지막으로 , 판매 가격을 결정하는 초보자의 실수.

좋은 판매 가격을 결정하려면이 기사의 실제 지침을 확실히 좋아할 것입니다. 시작합시다 !

판매 가격을 결정하는 방법을 아는 것이 왜 중요합니까?

판매 가격은 실제로 가격 ( price )과 값 ( value )을 비교하여 형성됩니다 .

• 가격 ( price )은 소비자가 소비해야하는 금액입니다.
• 가치 ( value )는 소비자가받는 이익입니다.

음, 판매 가격을 결정하는 방법을 학습하는 방법은, 계량과 동일한 값을 당신이 사랑하는 가격으로 판매합니다. 그렇게 간단합니다 !

소비자 심리학에 대해 자세히 알아 보겠습니다. 일반적으로 사고 파는 두 가지 시나리오가 있습니다.

• 첫째 ,이 제품 또는 서비스가 너무 비쌉니다. 나는 사고 싶지 않다. 이 시나리오에서 소비자는 실제로 그들이 지불하는 가격보다 작을 수있는 가치 (가치)를 느낍니다.
• 둘째 ,이 제품이나 서비스는 저렴합니다. 내가 사고 싶은. 이 시나리오에서 소비자는 실제로 자신이 지불하는 가격보다 더 큰 가치 (가치)를 느낍니다.

그렇다면 판매 가격이 명목 금액에 묶여 있지 않습니까? 정확히 1 천만 / 1 억의 제품이나 서비스가 저렴한 경우가 있습니다. 가격이 5,000 인 제품이 비싼 경우가 있습니다. 가격에 대한 이러한 모든 인식은 가격 대 가격 의 비율로 구성됩니다 .

참고 : 부가가치에 중점 을두고 소비자와 소통하고 판매량을 늘리십시오!

여기서 이해할 때까지?

음, 판매 가격을 결정하는 방법을 배우는 요점은 무엇입니까? 왜 기업가 항상해야 인식 하여 가격 대 값 ?

• 먼저 , 최대 수익으로 제품이나 서비스를 판매 할 수 있습니다. 따라서 귀하의 비즈니스는 큰 이익을 얻을 것입니다.
• 둘째 , 올바른 고객에게 가치 를 전달하기위한 효율적인 마케팅 전략을 결정할 수 있습니다.
• 셋째 , 판매 수를 크게 늘릴 수 있습니다.
• 마지막으로 관리하는 제품 또는 서비스의 이미지 브랜딩 을 구축 할 수 있습니다 .

전문 기업가의 판매 가격을 결정하는 방법의 비밀을 자세히 알고 싶습니까? 계속 읽어봐 그러나 그 전에 가격 판매 결정 요인을 먼저 이해해야합니다.

제품 및 서비스 판매 가격 결정의 구성 요소

초보자 기업가가 가격 판매에 관해 이야기했을 때 갑자기 어지러워졌습니다. 그는 자신의 제품이나 서비스 가격에 대해 혼란스러워합니다.

• 이 가격이 너무 낮습니까?
• 이 가격이 너무 비싸요?
• 이 가격은 시장에서 판매됩니까?

사업가는 도박꾼이 아니 었으므로 가정 / 도박을 사용하지 마십시오 . 판매 가격 결정 요인을 계산하는 방법을 배웁니다. 그런 다음 제품 또는 서비스 의 가치 를 계산하십시오 . 마지막으로 소비자 판매를 통해 가정을 테스트하십시오.

제품 판매 가격의 결정 요인

내부 부품, 제품 판매 가격의 경우 일반적으로 4 가지를 입력합니다.

1. 원자재 가격.
2. 생산 단가.
3. 포장비.
4. 관리 수수료.

제품 판매 가격의 외부 구성 요소에 대해 다음 세 가지를 추가합니다.

1. 소비자 구매력.
2. 소비자 행동.
3. 경쟁사.

광고비는 어디로 갈까요? 글쎄 , 내 생각에 광고는 브랜딩 을 구축하기위한 투자 이다. 따라서이 비용을 제품 판매 가격에 포함시키지 않았습니다. 제품 브랜딩 이 양호하면 내가 전달 하는 가치 가 소비자에게 도달 할 수 있기 때문 입니다. 그렇게하면 소비자가 제품의 판매 가격을 높이더라도 항의하지 않을 것입니다.

서비스 판매 가격 결정의 구성 요소

서비스 판매 가격의 내부 구성 요소의 경우 일반적으로 다음 두 가지 사항을 입력합니다.

• 결과에 기반한 가치 . 고객에게 얼마나 많은 이익을 줄 수 있습니까?
• 포지셔닝 . 서비스 수준 판매자입니까? 초보자, 전문가, 전문가 또는 유명인의 권위 ? 전문 지식이 높을수록 서비스 판매 가격이 높아집니다.

외부 부품, 서비스 판매 가격의 경우 일반적으로 3 가지를 추가합니다.

1. 소비자 구매력.
2. 소비자 행동.
3. 비슷한 경쟁자.

이러한 서비스에는 무형의 제품 이 포함됩니다 . 따라서 판매 가격을 200 %까지 올릴 수 있습니다. 포지셔닝, 공급 및 수요 및 가치 를 고려하십시오 .

제품의 판매 가격 결정 목적 이해

가격 설정 방법을 논의하기 전에 제품 가격을 설정하여 달성하려는 목표를 파악하는 데 도움이됩니다. 일반적으로, 우리가 판매하는 제품에 대한 가격의 탄생에는 4 가지 목표가 있습니다.

1. 이익을 얻으려면

이 목표는 확실히 가장 높거나 가장 비싼 수준에서 제품 가격을 올릴 것입니다. 그러나 우리의 제품이 소비자에게 너무 비싸지 않도록 응용 프로그램에서 이익 목표로 제한해야합니다.

2. 판매 번호를 늘리려면

첫 번째 목표와 비슷하지만 두 번째 목표는 판매되는 제품의 크기에 더 중점을 둡니다. 일반적으로 제품에 설정된 가격은 첫 목적지를 향한 가격보다 저렴합니다.

3. Pamor 개선

이 세 번째 목적을 위해, 가격은 일반적으로 고객의 관심을 끌기 위해 저렴합니다. 가격이 저렴한 경우 소비자는 당사 제품이 매우 저렴하다고 생각할 것입니다.

4. 가격 안정성 유지

이 가격 결정은 또한 제품의 가격이 시장의 일반적인 제품 가격과 안정적 일 수 있도록하는 것을 목표로합니다.

제품 및 서비스 판매 가격을 결정하는 7 가지 방법

판매 가격 결정은 제품 또는 서비스 마케팅 전략에 포함되어야합니다. 따라서 혼자 서 있지 마십시오. 왜? 판매 심리학의 요소 중 하나가 올바른 판매 가격이기 때문입니다.

오늘의 특별, 나는 전문 기업가의 제품 또는 서비스의 판매 가격을 결정하는 방법에 대한 7 가지 비밀을 밝힐 것입니다. 필요? 뛰어 들자 !

1. 경쟁 가격

" 경쟁 가격 "기술을 사용하여 판매 가격을 결정하는 방법 은 종종 상품 제품을 판매하는 기업가들이 사용합니다. 예 : 쌀, 옥수수, 밀, 커피, 콩, 설탕, 광업 제품 등의 기업가

상품 사업을 시작한 기업가는 일반적으로 다음 세 가지를 수행합니다.

먼저 , 제품 가격을 경쟁사 가격과 동일시합니다.

이미 경쟁사와 동일합니다. 다행히도 판매 수량에서. 따라서 경쟁사 가격이 상승하면 제품 가격이 상승합니다.

경쟁사의 가격이 하락하면 제품의 가격도 하락합니다.

둘째 , 세 경쟁사의 평균 가격을 가져 가라.

이름이없는 신생 기업가의 경우, 일반적으로 해당 지역의 세 경쟁사를 평균하여 제품의 판매 가격을 결정합니다.

예:

• 사업가는 18,900 / kg의 유기농 현미를 판매합니다.
• 사업가 B는 유기농 현미를 26,500 / kg에 판매합니다.
• 사업가 C는 35,900 / kg의 유기농 현미를 판매합니다.

세 판매 가격의 평균은 26,996입니다. 그렇게하면,이 신진 기업가는 그의 제품을 27,000 / kg의 가격으로 판매 할 것입니다.

셋째 , 희귀하거나 인기가있는 상품 시장에서 높은 가격을 판매하십시오 .

제품 의 트렌드 와 희소성 을 이해하는 전문 기업가 는 항상 FOMO ( 실종에 대한 두려움 ) 기술을 사용 합니다. 그는 많은 경쟁사가 자신이 판매하는 상품을 깨닫기 전에 잠시 동안 시장을 독점했습니다. 그렇게하면 기업가는 최대의 이윤을 얻게됩니다.

참고 :이 기술을 선택하면 시장 리더 가되어야합니다 . 추종자가 되지 마십시오 !

2. 청구서를 지불하는 가격

" 요금을 지불하는 가격 "기술로 판매 가격을 결정하는 방법 은 시장을 테스트하는 기업가들이 자주 사용합니다. 기업가는 MVP ( 최소 실행 가능 제품 ) 제품 을 제공하고 벤치 마크 중단 점 (BEP)으로 판매 가격을 결정합니다 .

본질적으로, 제품 판매 가격은 원자재 가격, 생산 비용, 포장 비용을 포함 할 수 있습니다. 어쨌든 수도 (BEP)를 반환 할 수 있습니다. 중요한 것은 기업가가 제품과 소비자의 상호 작용에 대한 데이터를 얻을 수 있다는 것입니다.

이 기술의 초점은 그가 제공하는 제품에 대한 시장 반응을 찾는 것입니다. 성공한 것으로 입증 된 후, 그는 우수한 품질의 제품 만 만들었습니다.

이와 같은 계산의 예 :

일본 Otsuka Pharmaceutical Company는 병 음료 시장에 진출하고자합니다. 그는 Pocari Sweat라는 이름 의 MVP ( 최소 실행 가능 제품 )를 보유하고 있습니다. MVP 제품에는 아직 프리미엄이 아닌 작은 패키지와 디자인이 있습니다.

계산 세부 사항 :

• 원료 비용 + 생산 비용 + 포장 비용 : 병당 2,000
• 배포 요금 : 병당 500
• Break Even Point (BEP) 판매가 : 병 당 2,500

이러한 계산으로 PT. Otsuka는 처음 6 개월 동안 Pocari Sweat 음료 제품을 병당 2,500 개에 판매했습니다. 그는 판매에서 이익을 얻지 못했습니다. 그러나 그는 판매 결과가 BEP에 진입했기 때문에 많이 잃지 않았습니다.

참고 :이 기술을 선택하면 시장 반응을 올바르게 분석하십시오. 이 기술이 성공하면 더 높은 수익을 약속하는 프리미엄 제품을 즉시 추적 할 수 있습니다 .

3. 가격

"가격 결정"기술로 판매 가격을 결정하는 방법은 종종 서비스 비즈니스에서 발생합니다. 예 : 회계사 서비스, 변호사 서비스, 개인 코칭 서비스, 프리랜서 등

서비스 가격은 고객이 얼마나 많은 시간을 소비하는지에 따라 결정됩니다. 따라서 시간별, 일별 또는 주별 요금을 얻을 수 있습니다. 자세한 내용 은 Upwork 웹 사이트 에서 전문가 요율 을 참조하십시오.

이 기술로 판매 가격을 설정하는 방법은 무엇입니까? 초보자의 경우 시간당 요금이 각 지역의 최저 임금을 따릅니다. 내용은 전문가 와 전문 노동자 , 그들은 의지에 따라 시간당 요금을 증가시킬 수 있습니다. 고객이 동의하는 한 모든 요금은 중요하지 않습니다.

예:

• 미국에서 초보자 디지털 마케팅 서비스의 판매 가격은 시간당 $ 7입니다. 가격은 미국 근로자의 표준 최저 임금을 나타냅니다.
• Alex는 첫 해에 7 달러의 비율로 일했습니다. 그런 다음 그는 5 년 이상 전자 상거래 수준까지 전자 상거래 마케팅 을 탐구했습니다 . 그런 다음 Alex는 시간당 관세를 $ 1,000로 점진적으로 올렸습니다.

참고 : 가격과 시간 기술 을 사용할 때는 항상주의 하십시오 . 클라이언트와 서비스 제공 업체간에 불신의 충돌이 항상 있기 때문입니다.

4. 가격 대비 비용

"가격 대 가격 플러스"기술로 판매 가격을 결정하는 방법은 종종 케이크 생산자, 공급 업체, 소매 업체, 스낵 식품 리셀러, 계약자 등이 사용합니다. 특성, 기업가는 판매 가격과 생산 비용의 차이를 이용합니다.

가격 대 비용 플러스 기술을 계산하는 두 가지 방법 , 즉 마크 업 가격 책정 및 마진 가격 책정이 있습니다.

1. 마크 업 가격.

일정한 비율의 이익을 추가하여 판매 가격을 계산하는 기술. 마크 업 가격 을 결정하려면 먼저 원하는 마크 업 (이익) 비율을 결정해야합니다 .

계산 공식은 다음과 같습니다.

판매 가격 = 생산 원가 + (생산 원가 x % 인상)

예:

Nia는 Crosselder 브랜드의 악어 가죽으로 가방을 만듭니다. 제품 HPP : 2,000,000 루피아 Nia는 50 %의 마크 업을 원합니다. Nia 악어 가죽 가방의 판매 가격은 얼마입니까?

판매 가격 = 2,000,000 + (2,000,000 x 50 %) = 3,000,000 루피아 .

2. 여백 가격.

상품 비즈니스에서 기업가는 지속적으로 마크 업을 받을 수 없습니다 . 제품의 판매 가격은 시장 조건에 크게 영향을 받기 때문입니다. 이 조건에서는 마진 가격 계산을 사용할 수 있습니다 .

계산 공식은 다음과 같습니다.

• 여백 = 이익 : 소매가.
• % 여백 = 여백 x 100 %.

예:

Siska는 시장 매점의 쌀 판매 인입니다. Siska는 11,000 / kg의 가격으로 쌀을 판매합니다. Siska는 9,700 / kg의 가격으로 대형 유통 업체에서 구입했습니다. siska는 얼마나 많은 마진을 얻습니까?

• 판매 가격 : 11,000
• 이익 : 11,000-9,700 = 1,300.
• 소매가 : 9,700

계산:

여백 = 1,300 : 9,700 = 0,134.

% 마진 = 0.134 x 100 % = 13.4 %.

참고 : 원가 + 가격 기술 은 부동산 기업가 및 계약자에게 적합합니다. 제품의 판매 가격은 일정하고 매년 증가하는 경향이 있기 때문입니다.

5. 패키지 가격

패키지 가격 은 한 번에 많은 항목을 결합하여 판매 가격을 결정하는 한 가지 방법입니다. 가장 간단한 언어는 중고품 패키지입니다.

예 : 중소기업 웹 사이트 제작 패키지, KFC 치킨 패밀리 패키지, 스마트 캐주얼 패션 패키지 등 기업가들은 할인을 제공하는 것처럼 보이지만 실제로는 더 큰 이윤을 추구하고 있습니다.

예:

중소기업 웹 사이트 제작 패키지를 판매합니다. 서버, 도메인, 사용자 정의 테마 , 10 개의 방문 페이지, 15 개의 블로그 게시물, 25 개의 이메일 후속 조치가 제공됩니다.

• 당신이 단위를 구입하면 20,000,000을 지불해야합니다
• 완전한 패키지의 가격을 사면 15,000,000 만 지불하면됩니다.

참고 : 판매 폭발에 대처하기 위해 더 많은 제품을 준비해야합니다.

6. 포지셔닝 가격

가격 대 위치 결정은 업계에서의 위치에 따라 판매 가격을 결정하는 방법입니다. 당신은 어디에 있습니까?

전문가 및 유명 인사 권한은 서비스에 대해 아주 높은 판매 가격을해야합니다. 전문적인 서비스, 대중 연설 또는 컨설팅 서비스 여부.

포지션 가격 은 수요와 공급 의 법칙과 밀접한 관련이 있기 때문에 매우 높은 관세를 부과 할 수 있습니다. 경우, a의 시간 전문의 또는 유명 인사 기관이 자신의 서비스와 관련된 시장의 수요가 높은 반면, 제한된다.

아직 사진이 없습니까? 예를 들면 다음과 같습니다.

• Hotman Paris는 변호사로 일하고 있습니다.
• Raffi Ahmad는 발표자로 활동합니다.
• 축구 선수로서의 Christiano Ronaldo.

그들 중 세 명은 판매 가격이 매우 비싼 유명 인사 당국 입니다.

• Raffi Ahmad의 1 회 에피소드 서비스 가격은 1 억 5 천만 달러에이를 수 있습니다.
• 하나의 큰 사건에 대한 Hotman Paris 변호사의 서비스 가격은 13 억에 달할 수 있습니다.
• 축구 리그 시즌 당 Christiano Ronaldo의 가격은 460 억에 달할 수 있습니다.

그렇다면 왜 누군가 가 그 가격 으로 유명 인사 를 지불하고 싶 습니까? 많은 사람들이 서비스를 필요로하기 때문에 대답은 간단합니다. 그리고 그들이 가장 높은 입찰. 결과적으로, 일 수가 많을수록 서비스에 대한 고객의 협상 가치가 높아집니다.

참고 : 가격을 포지셔닝 기술로 사용할 때는 법적 사례를 넘어 가지 않도록하십시오. 좋은 이름은 판매 가치에 영향을 미치기 때문입니다.

7. 가격 대비 가치

가격 대비 가치 는 달성 된 최종 결과를 기반으로 판매 가격을 결정하는 방법입니다. 이 기술은 종종 비즈니스 컨설턴트, 세금 컨설턴트, 디지털 마케팅 컨설턴트 등이 사용합니다.

아직도 추상 허? 더 명확하게 예를 들어 보겠습니다.

Rika는 중소기업 비즈니스 컨설턴트입니다. 그는 중소기업 사업 을 확장 한 경험이 풍부 합니다. 시간별 상담 요금을 설치하는 대신 Rika는 가격 대비 가치 기술 을 사용하여 서비스를 판매하기로 결정했습니다 .

Rika는 3 년 동안 고객의 이익을 3-5 배로 늘리는 솔루션을 제공합니다. 지불을 위해 Rika는 3 년 동안 고객의 이익으로부터 수수료를 요청합니다. 명목 금액은 약 5-10 %입니다 (계약에 따라 다름).

계산 세부 사항 :

• 첫해 이익 : 10 억
• 2 년차 이익 : 30 억
• 3 년차 이익 : 50 억.
• 약속 된 커미션 : 10 %

Rika의 총 수수료는 90 억 x 10 % = 90 억 또는 9 억입니다.

여기서 이해할 때까지? 따라서 가격 대비 가치 기법 은 성과 결과 의 최종 결과 및 커미션에 중점을 둡니다 . 고객의 사업 규모가 클수록 잠재적 인 수입도 늘어납니다.

참고 : 명확한 비즈니스 성과 척도가있는 고객 비즈니스에는 가격 기술 을 가치 기술 에 적용하지 마십시오 . 작업을 시작하기 전에 유효한 서면 계약서를 작성하십시오.

판매 가격 결정시 초보자의 오류

사업을 시작했을 때 저는 가격 대비 가격 , 소비자 행동 및 경쟁자에 대해 가치 가없는 사람이었습니다 . 사업 계획도 없습니다. SWOT 분석 ( 강점, 약점, 기회, 위협 )을 수행 할 수 없습니다 . 마지막으로 부주의하게 판매 가격을 결정합니다.

정말 나빠요! 나는 단지 좁은 사고에 중점을 둡니다. 즉, 싼 판매, 많은 것을 판매, 어쨌든 돌 카베! ㅋ. 운 좋게도 올바른 비즈니스 멘토를 만났습니다. 그리고 올바른 판매 가격을 결정하는 방법에 대한 나의 지평을 열었습니다.

감사의 마음으로 판매 가격을 결정할 때 세 가지 실수를하겠습니다. 내가하는 것처럼 실수를 반복하지 않기를 바랍니다.

1. 귀하가 판매하는 상품 또는 서비스의 가치를 모름

나의 첫 번째 실수는 내가 팔고있는 제품이나 서비스의 가치를 모르는 것이 었습니다. 이것은 내가 옳지 않고 교육을받지 않은 소비자로 이끌어줍니다.

따라서 판매가 있더라도 내가 분류 할 수있는 마진은 작습니다. 그리고 다시, 나는 충성스러운 고객을 많이 얻습니다. 어지럽습니까? 헤헤

2. 시장 조사 및 소비자 행동을 올바르게 수행하지 않음

두 번째 실수는 시장 가격을 모니터링하지 않고 소비자 행동을 먼저 조사하지 않고 시장 조사없이 판매 가격을 결정하는 것이 었습니다.

어쨌든 난 팔고 팔고 팔아요 싸고 싸고 싸구려 마침내 나는 나 자신에 질려있다. 이익은 어떻습니까? 어이, 이윤은 정말 얇다.

그 후, 나는 시장 조사와 소비자 행동에 대해 더 많이 배웠습니다. 그리고 궁극적으로 가치 대 가격 및 판매 심리학 주제로 돌아갑니다 . 거기서부터 판매 가격을 결정하는 외부 요인을 이해했습니다.

• 소비자 구매력.
• 소비자 행동.
• 비슷한 경쟁자.
• 부가 가치

3. 현기증에 대한 생각을 현기증에 빠뜨리지 말고, 마지막으로 모든 제품 마진

내가 신진 기업가로 한 세 번째 실수는 평평하여 제품 마진을 결정하는 것이 었습니다. 따라서 제품 부족, 제품 가치 및 시장 가격에 대해서는 생각하지 않습니다.

본질적으로 모든 제품에 대해 동일한 마진 비율을 사용합니다. 예를 들어 30 %의 수익을 내므로 모든 제품은 30 %의 마진을 갖습니다.

슬라이스 되나요? 그렇습니다. 하하하 마침내 내 사업은 성장할 수 없습니다. 나는 건강에 해로운 경쟁으로 끌려 갔다. 시장에서 상품의 가격도 점점 불확실합니다.

참고 : 내가 만든 세 가지 실수입니다. 그것을 교훈으로 삼고 같은 실수를 반복하지 마십시오.

결론

따라서 제품 및 서비스의 판매 가격을 결정하는 방법에 대한 논의. 이 모든 지침은 유연하고 구속력이 없습니다. 하나를 사용하거나 여러 기술을 하나 (하이브리드)로 결합 할 수 있습니다.

나 어때? 나는 가격 대 시간, 가격 대 위치, 가격 대 패키지 및 가격 대 가치 의 기술을 좋아한다 . 때로는 기술을 개별적으로 사용하고 때로는 기술을 결합하기도합니다. 판매 상황 및 조건에 따라.

마지막으로 현재 판매 가격을 결정하는 방법을 사용하십니까? 의견란에 의견을 작성하십시오.