경쟁사 포지셔닝 전략과 함께 "스틸"소비자주의에 대한 영리한 팁
Arageek.com의 이미지 물론 비즈니스 세계에서 어려움을 겪고있는 사람이라면 누구나이 세상이 언제라도 참석할 수있는 다양한 경쟁 업체와 경쟁 할 준비가 필요하다는 것을 완전히 이해하고 있습니다. 이 경쟁자들이 우리보다 훨씬 더 나은 이점을 제공하는 경우는 드물지 않습니다. 이것이 비즈니스 경쟁자들을보다 효과적인 방식으로 "모방"할 수있는 올바른 전략이 필요한 이유입니다.
경쟁을 다루는 주요 비즈니스 전략 중 하나에 대해 토론하십시오. 그 중 하나는 경쟁사 포지셔닝입니다. 이 용어를 들어 보지 못한 사람들에게 경쟁 업체 포지셔닝은 경쟁 업체가 우리 사업에 수익성을 갖기 위해 포지셔닝을 변경하는 단계 일뿐입니다.
이 기술을 사용하면 소비자의 눈에 자신의 위치를 만들 필요없이 경쟁 업체의 소비자를 "훔칠"수 있습니다. 이 경쟁사 포지셔닝 전략에 대한 자세한 내용은 다음 기사에 요약되어 있습니다.
소비자 관점을 바꾸는 전략
기본적으로 경쟁사 포지셔닝 전략은 경쟁 업체가 어떤 종류의 포지셔닝 또는 브랜드 배치를 이해해야합니다. 포지셔닝을 알면 경쟁 업체의 입장을 뒤 흔들어 더 이상 소비자가 보지 않을 수 있다고 생각할 수 있습니다. 거기서부터 우리는 기존 브랜드에 대한 소비자의 관점을 바꾸려고 노력하므로 비즈니스로 전환하고 싶어합니다.
어쩌면 일부 비즈니스 활동가에게는이 전략이 특정 브랜드의 소비자 충성도를 차단하고이를 비즈니스에 전달하는 것을 목표로하기 때문에 부정적인 것처럼 보일 수 있습니다. 그러나 여전히 비즈니스 용어로 수행되는 경우에도 여전히 합법적 인 것으로 간주됩니다.
다른 기사 : 시장 추종자 전략의 장단점 알기
경쟁사 포지셔닝 전략의 몇 가지 예
이 전략이 어떻게 작동하는지 이해하려면 물론 실제 사례가 더 쉬울 것입니다. 첫 번째 예는 제약 브랜드 Tylenol의 제약 산업 경쟁입니다. Tylenol이 수행 한 경쟁사 포지셔닝은 아스피린으로 만든 약물 사용의 부작용에 대한 사실을 설명하는 것입니다. 노출은 다양한 매체의 광고를 통해 수행되었습니다. 거기에서 많은 아스피린을 섭취했던 소비자들은 서서히 사고 방식을 바꾸고 Tylenol을 더 안전한 약물로 생각했습니다.
위의 예는 브랜드의 위치를 직접 변경하는 전략입니다. 그러나 제품의 원산지에 따라이 전략을 구현하는 사람들도 있습니다. 실제로 우리는 보드카 음료 제품의 경우를 관찰 할 수 있습니다. 러시아 언어에서 유래 한 보드카라는 이름에서 볼 때 이러한 제품의 대부분은 러시아 국가에서 생산된다는 것을 의미합니다.
그러나 실제로 가장 큰 생산량과 가장 큰 소비자는 미국 지역에 있습니다. 그런 다음 Stolichnaya라는 러시아 최초의 보드카 음료 제조업체가이를 보았습니다. Stolichnaya의 생산자는 보드카가 실제로 미국 국가에 더 기울어 져 있다고 설명하는 여러 프로모션을 수행했지만, 러시아의 "정통"인 보드카를 소비하려면 Stolichnaya가 그의 선택이었습니다.
경쟁 업체 포지셔닝의 또 다른 적용은 Wise 감자 칩 생산 업체가 Pringless 감자 칩 브랜드의 시장 점유율을 "부속"하는 데 성공했을 때 어려운 단계에서 볼 수 있습니다. 프링리스 자체는 오랫동안 서구 국가, 주로 미국에서 감자 칩 스낵의 가장 큰 생산자 중 하나로 오랫동안 알려져 왔습니다. 그러나 Wise는 Pringless 제품을 만들기위한 많은 성분이 유해 화학 물질에서 나온다는“고발”을 포함하는 홍보 캠페인을 시작했습니다.
또한 읽기 : 피봇 팅은 스타트 업 비즈니스 실패를 의미하지 않습니다
언뜻 보면 더 많은 화학 물질명을 포함하고있는 Pringless 패키지에서 여전히 정보가없는 소비자에게는 상당히 위험 할 것입니다. Wise의 경쟁사 포지셔닝 전략은 그 재료가 위험하지는 않지만 큰 성공을 거두었으며 Pringless의 시장 점유율을 급격히 떨어 뜨 렸습니다.
그것이 현재의 비즈니스 움직임과 관련이 있다면, 경쟁자 포지셔닝 전략은 이미 정확한 정보에 대한 높은 수준의 소비자 지식을 고려할 때 덜 효과적입니다. 그러나 여전히 이런 종류의 전략은 종종 발견되며 종종 "피해자"를 먹기도합니다.
