신뢰할 수있는 세계적 판매원 Joe Girard의 훌륭한 세일즈맨이되기위한 팁

세일즈맨으로 일하는 것은 쉽지 않습니다. 항상 매일 제품을 판매해야한다는 요구, 종종 큰 부담으로 인해 영업 사원이 종종 스트레스를받습니다. 판매원이 소비자가 구매하도록 설득 할 수있는 능력은 판매원이되기위한 성공의 열쇠입니다.

국제 판매원의 세계에는 경이로운 판매원으로 간주되는 이름이 있습니다. 그는 Joe Girard입니다. 그의 성과는 다른 영업 사원이 1 대의 자동차 만 판매 할 수있는 매일 3 대의 자동차를 판매 할 수 있다는 것입니다. 지라드의 업적의 하이라이트는 하루에 6 대의 자동차를 팔 수 있었을 때였습니다. Girard의 성공적인 판매를 위해 다음은 Girard가 세일즈맨과 공유하여 자신의 경력을보다 성공적으로 만들기위한 팁입니다.

1. 개인적 문제와 직업적인 문제를 분리

실제로 우리의 직업이 무엇이든 우리는 전문가가 될 수 있어야합니다. 마찬가지로, 우리가 직면 한 문제가 무엇이든 세일즈맨이 되더라도 소비자 앞에서 여전히 매력적으로 보일 것입니다.

이것은 또한 지라드에 의해 이루어졌으며, 그는 자신에게 나쁜 상황이 발생했을 때 항상 기분을 좋게 유지하려고 노력했다고 설명했다. 물론 이것은 판매원과 소비자 사이에 쾌적한 분위기를 조성하여 소비자가 우리를 확신하게 할 수 있습니다. 물론 소비자가 우리가 제공하는 제품을 구매할 가능성을 더욱 높일 것입니다.

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2. 조 지라드의 원리 "클라이언트는 왕이다"

의뢰인은 왕이며, 판매원이 반드시 지켜야 할 전설적인 원칙입니다. 이것은 판매원이 소비자를 명예롭게 왕으로 대해야한다는 것을 의미합니다. 간단한 예는 고객과 약속을 할 때 영업 사원이 고객을 한 번만 실망시키지 않도록 유지해야합니다.

약속을 지키면 판매원에 대한 소비자의 자신감과 신뢰를 높일 수 있기 때문에 이와 같은 것은 구매 및 판매 세계에서 매우 중요합니다. 소비자 신뢰는 영업 사원에게 매우 중요합니다. 물론 영업에 큰 영향을 미치기 때문입니다.

3. 시간 관리에있어 훈련의 중요성

Girard가 신뢰할 수있는 세일즈맨이되기위한 다음 팁은 시간 관리 분야입니다. 영업 사원 또는 고객과 약속을 잡을 때의 시간 중 하나입니다. 영업 사원 자신을 위해 일할 때 쉽게 잡지 마십시오. 영업 사원은 효과적이고 효율적으로 1 초도 사용할 수 있어야합니다.

고객의 경우 약속을 잡을 때 고객이 반드시 제공하는 제품을 구매하지 않아도 늦지 마십시오. 징계는 영업 사원의 신뢰성을 높이고 물론 소비자의 동정심을 끌 수 있습니다.

4. 소비자를 만나는 윤리에주의

세일즈맨은 소비자와 잠재 구매자를 이해할 수 있어야합니다. 영업 사원은 소비자와 만날 때 어떤 윤리를 유지해야하는지 알아야합니다. 식사, 농담 또는 드레싱 절차는 올바르게 고려되어야합니다. 예를 들어 젊은 소비자와 공무원 인 소비자와의 만남은 물론 여기에서 언급 될 수 없습니다.

젊은 소비자와 만나는 경우 판매원은 옷을 입는 방법과 같이 조정해야합니다. 작은 캐주얼 의류는 젊은 소비자와 판매원에게 더 가까워집니다. 한편, 세일즈맨이 고급차를 사고 싶은 소비자 관계자와 만나면 공식적인 복장이 좋은 선택이 될 수 있습니다.

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5. 영업 사원은 완전하고 정직한 정보를 제공해야합니다

세일즈맨의 주요 목표는 가능한 많은 제품을 판매하는 것이지만 세일즈맨은 완전하고 특히 정직한 정보를 전달할 수 있어야합니다. 즉, 판매원은 제품과 관련된 잘못된 정보를 제출해서는 안됩니다. 결과적으로 판매원에게 반환되기 때문입니다. 거짓말 정보로 소비자는 그때 제품을 구입할 수 있습니다.

그러나 미래에는 소비자가 거짓말하고 있다고 느끼기 때문에 확실히 돌아 오지 않을 것입니다. 그러나 정직하고 사실에 따라 정보를 제출하면 고객과의 관계의 연속성으로 인해 고객이 이미 귀하를 신뢰하므로 제품을 다시 구매할 수 있습니다.