파레토 원리 : 알아야 할 통찰력 라마단 2018
완두콩으로 시작했습니다.
1906 년 전 정확히 1906 년에 돌아온 Vilfredo Pareto 라는 이탈리아 경제학자 는 그의 정원에서 완두콩의 20 %가 매년 약 80 %의 작물을 생산한다는 것을 발견했습니다.
이코노미스트로서 그는 놀라운 발견으로이 발견을 더 큰 규모로 적용하려고 시도했다. 즉, 이탈리아의 토지의 약 80 %는 인구의 20 %가 소유하고 이탈리아의 총 수입의 약 80 %는 전체 인구.
결국 파레토는 각 사건 에 대해 결과의 약 80 %가 원인의 20 %에서 나온 것으로 예측했다 .
다음과 같은 다양한 이벤트에서 구현 될 때 매우 정확하다는 것이 입증되면서 매우 인기를 얻었습니다.
- 회사의 이익의 80 %는 소비자의 20 %입니다.
- 도로 사고의 80 %는 운전자의 20 %에 의해 발생합니다.
- 제품 보증 청구의 80 %는 고객의 20 %가 제출합니다.
- 세금 수입의 80 %는 인구의 20 %에서 발생합니다.
- 예정된 지연의 80 %는 가능한 20 %의 지연 원인에서 발생합니다.
- 질병의 80 %는 유발 요인의 20 %에 의해 발생합니다.
- 설치된 응용 프로그램 또는 소프트웨어의 80 %가 20 % 만 사용됩니다.
- 직원의 20 %가 성과의 80 %에 기여
- 시스템 장애의 20 %가 80 % 문제를 일으 킵니다.
- 등등.
이것이 우리가 나중에 파레토 원칙 또는 80/20 규칙으로 알고있는 것 입니다.
그러나 파레토 원리는 그 가치가 항상 그와 같고 전혀 바꿀 수없는 신성한 본성의 명확한 법이 아니라는 것을 아는 것이 중요합니다. 이 원칙은 단지 세상의 모든 것이 어떻게 고르게 분포되어 있지 않은지를 설명 할 수있는 관찰 일뿐 입니다. 이를 알면 실제로 모든 것을보다 명확하게보고 전략과 전략을 변경하여 거의 모든 결과를 극대화 할 수 있습니다.
물론 파레토 원칙 (Pareto Principle)에서 개발 한 다양한 아이디어와 응용 프로그램이 있습니다. 우리는 삶과 개인적 발전에 관한보다 일반적인 비즈니스 서적이나 기사, 특히 생산성 관련 문제에서 찾을 수 있습니다.
그러나 자세한 내용을 알아보기 전에이 원칙과 관련이있을 수있는 기사 인 Insight Ramadan 2018에 더 가까이 다가 가도록하겠습니다.
여러분과 저는 모두 라마단이 일반적으로 세계의 거의 모든 비즈니스 및 소매 분야에서 큰 수확의 모멘텀임을 알고 있습니다. 특히 온라인 사이트 인 데 티크 (Detik)가 보도 한 바에 따르면, Shopee는 같은 해 1 월 -4 월 기간과 비교했을 때 2017 년 라마단에서 거래량이 40 % 급증했다는 데이터를 발표했다. 매일 30 만 건 이상의 거래가 기록되며 2018 년에는 증가 할 것으로 예상됩니다.
이 현상을 설명 할 수있는 이유는 3 가지 이상 있습니다.
- 식사 후 ngabuburit하고 tarawih를 기다리는 동안 추가 시간이 있습니다
- THR로 인해 구매력이 증가하고 있습니다
- Eid가 우리 사회에 도착하면 문화는 완전히 새로운 것입니다
따라서 사업가, 판매자 및 온라인 기업가로서 곧 사라질 라마단과 맞설 준비를해야합니다. 올해 매출을 올릴 수있는 가장 큰 기회로 생각됩니다.
파레토 원칙에 따라 라마단과 연말 및 하 볼나 (우리는 3 년 중 약 20 %를 차지한다고 가정)는 2018 년의 모든 성과에 80 %의 영향을 미칠 수 있습니다.
또한 동일한 원칙을 사용하여 올해 라마단을 환영하기 위해 다른 중요한 요소에도 적용 할 수 있습니다.
또한 읽으십시오 : 파레토의 법칙, 공식 80/20의 힘
1. 제품 / 서비스 최대화
먼저 제품 또는 서비스를 최대화하십시오. 속임수는 모두 목록을 작성한 다음 베스트셀러의 약 20 %를 차지하는 것입니다. 예를 들어 10이 있고 2가 가장 좋습니다. 대부분 이직률에 80 % 기여를합니다. 이 20 %에 더주의를 기울이면 전체 결과가 80 % 증가 할 수 있습니다.
2. 자원 최대화
둘째 , 자원을 극대화하십시오. 마케팅 팀, 관리자, cs 또는 그 이름이 무엇이든간에 80 %의 업무 기여도 또는 마감 주문이있을 수 있기 때문에 가장 생산적인 20 %를보십시오. 이 사람들에게 생산성을 높이고 다른 사람들의 역할 모델이되도록 보상하십시오.
3. 시간 최대화
셋째 , 시간을 극대화하십시오. 사업가에게는 마케팅 계획이 다른 사람들에 비해 가장 중요한 것입니다. 부분은 판매에서 발생하는 전체 프로세스의 약 20 %입니다. 물론 20 % 만주의하면 많은 시간을 절약 할 수 있습니다. 그리고 템포를 더 많이 주면 80 %의 충격도 커집니다.
다가오는 라마단에서 달성 할 수있는 것을 극대화하려면 지금부터 최선을 다해 준비해야합니다. Winston Churcill의 말을 기억하십시오. 계획 실패는 실패 계획입니다.
마지막으로, 파레토 원리를 사용하여이 통찰을 다시 한 번 끝내겠습니다. 이 기사를 읽는 독자의 80 %가 실제로 20 % 만 행동 할 것이라고 예상합니다.
나머지는 믿지 않거나 혼란스러워하거나 스스로 묻지 않을 수 있습니다.
라마단의 달에 오신 것을 환영합니다!
유용 할 수 있습니다.
Rianto Astono- 저자, 강박적인 글, 글쓰기 애호가. Facebook Marketing Rocks의 저자 & SEO의 책. riantoastono.com에서 정기적으로 블로깅
